Masterclass – Exécution & impact opérationnel
Devenir Operating Partner – copilote opérationnel du dirigeant.
Agir dans l’exécution, avec un mandat clair, des résultats à délivrer, et un alignement total avec le dirigeant et les actionnaires. Cinq modules vidéo avec Franck Roger, directeur général de l’Operating Partners Academy, première structure européenne dédiée à la formation et à la certification des Operating Partners.
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À quoi sert vraiment un Operating Partner ?
L'Operating Partner ne dit pas ce qu'il faudrait faire – il le fait, avec le dirigeant, sur le terrain.
Un Operating Partner n’est ni un consultant qui livre un rapport, ni un advisor qui conseille de loin, ni un directeur de transition qui occupe un poste vacant. C’est un copilote opérationnel : un ancien dirigeant qui s’engage aux côtés du chef d’entreprise pour délivrer des résultats sur des sujets précis – accélération de la croissance, transformation digitale, intégration post-acquisition, redressement, structuration RH ou financière, préparation à la sortie.
L’Operating Partner est mandaté pour un temps court (six à dix-huit mois), avec des objectifs mesurables, et il met les mains dans le moteur. Très répandu dans l’écosystème du capital-investissement anglo-saxon – chaque grand fonds a sa « plateforme operating partners » – le rôle gagne du terrain en France à mesure que les dirigeants découvrent qu’ils peuvent disposer d’un véritable bras droit, expérimenté, sans embaucher.
L’Operating Partner est mandaté pour un temps court (six à dix-huit mois), avec des objectifs mesurables, et il met les mains dans le moteur. Très répandu dans l’écosystème du capital-investissement anglo-saxon – chaque grand fonds a sa « plateforme operating partners » – le rôle gagne du terrain en France à mesure que les dirigeants découvrent qu’ils peuvent disposer d’un véritable bras droit, expérimenté, sans embaucher.
Le programme détaillé
Exemples de questions traitées dans la masterclass
Quelle est la différence entre un Operating Partner et un consultant ?
Le consultant livre un rapport, des recommandations, parfois un plan d’action. L’Operating Partner s’engage à délivrer le résultat – il met les mains dans le moteur, anime des équipes, exécute. La différence essentielle est l’engagement sur le résultat, pas seulement sur le diagnostic. La rémunération suit souvent cette logique (success fees, equity).
Operating Partner ou directeur de transition, c’est pareil ?
Non. Le directeur de transition occupe un poste exécutif vacant pendant une période donnée – il dirige, il signe, il a les pouvoirs du poste. L’Operating Partner ne remplace pas un dirigeant : il accompagne celui qui est en place, sur des sujets précis, sans prendre le poste. Il peut intervenir aux côtés d’un directeur de transition, mais avec un rôle différent.
Faut-il être issu d’un fonds pour devenir Operating Partner ?
Non – la majorité des Operating Partners sont d’anciens dirigeants opérationnels (DG, DAF, DCO, DRH, DSI) qui ont rejoint la profession après leur première carrière. Beaucoup travaillent en indépendant, parfois en lien avec un ou plusieurs fonds, parfois directement pour des dirigeants. L’expérience opérationnelle de haut niveau est plus déterminante que l’origine financière.
Combien de temps dure une mission d’Operating Partner ?
Le standard se situe entre six et dix-huit mois pour une mission. La présence est typiquement de un à trois jours par semaine. Un Operating Partner expérimenté gère trois à cinq missions en parallèle, à des stades différents (cadrage, exécution, transmission).
Quelle rémunération pour un Operating Partner ?
Très variable. Modèle classique : honoraires journaliers de 1 800 € à 3 000 € HT selon expérience et secteur, complétés par des success fees liés aux objectifs et parfois par de l’equity (notamment dans les LBO). La rémunération annuelle d’un Operating Partner expérimenté à temps complet se situe couramment autour des 250 000 € et peut monter à 500 000 € selon les portefeuilles.
Quelles compétences pour réussir comme Operating Partner ?
Trois socles indispensables : une expérience opérationnelle solide (DG ou direction fonctionnelle de premier rang), une capacité à travailler dans un cadre flexible et à embarquer des équipes sans autorité hiérarchique directe, et la maîtrise des codes du capital-investissement (lecture des deals, dialogue avec les fonds, indicateurs de pilotage). La masterclass détaille les attendus précis.
Points forts de la masterclas
Une vision pragmatique du rôle, ancrée dans la réalité du capital-investissement et des PME-ETI
Le cadre méthodologique de l’Operating Partners Academy, unique en Europe
Des cas concrets : sortie de levée, post-acquisition, accélération, redressement
Un module entier sur les pièges juridiques et les zones de vigilance – souvent ignorés
Une lecture honnête de la rémunération, du mode de vie et de la trajectoire de carrière
L'institut partenaire
Operating Partners Academy – Première académie européenne dédiée
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